所属行业： 批发和零售业

职业概述： 销售代表是负责销售和拓展市场的工作人员。

职业前景： 随着经济的发展，企业业务扩大，行业增长迅速，带动了对销售职位的需求。但在社会购买力降低、产品与服务供大于求、社会的有效需求下降时，企业也会扩充销售力量。不论什么企业，均离不开销售。市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的，这种重要性决定了销售人员对于企业的重要性。

教育背景： 大专以上学历相关专业。

职业关联的大学专业： 市场营销 工商管理 市场营销

工作经验： 一般要求1年以上销售工作经验。

工作内容： 了解产品的构造和性能，熟知使用方法，耐用程度和保养措施，与众不同之处等。 市场调研、整体定位与营运策划，市场推广与市场拓展战略规划并执行。 发掘客户及创造商机，与产品目标客户联络、沟通，与客户建立良好的管理关系。 销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户，采集需求，客户方案的制作，异议处理等。 配合技术人员进行产品演示、咨询，负责售后支持监督、协调工作。 接听客户的电话、接待上门来访的客户，认真的对待客户的每一个需求。 拟定商务计划、进行商务谈判、签订销售合同，完成销售指标及款项回收工作。 跟踪客户、反馈市场信息，对客户信息汇总，发现并分析潜在客户，发展新客户，建立新渠道。