所属行业： 批发和零售业

职业概述： 销售精密仪器。例如，功率计、弹簧秤以及实验、航空和测量用器材。

职业前景： 随着经济的发展，企业业务扩大，行业增长迅速，带动了对销售职位的需求。但在社会购买力降低、产品与服务供大于求、社会的有效需求下降时，企业也会扩充销售力量。不论什么企业，均离不开销售。市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的，这种重要性决定了销售人员对于企业的重要性。因此仪器销售代表具有广阔的就业前景。

教育背景： 市场营销等相关专业大专及以上学历。

职业关联的大学专业： 电力系统自动化技术 精密机械技术 机械工程 市场营销

工作经验： 1年以上的仪器销售工作经验。

工作内容： 回访老顾客并发展新顾客，与他们探讨产品需求，并向他们解释所提供的产品或服务能满足他们那些方面的需求。 回答顾客在产品价格、用途和信用等级方面的疑问。 明确报价、付款条件等投标要求。 基于产品自身的功能特点及对顾客需求的分析，突出产品的优势及特征。 协商产品的价格及售后服务条款。 使用电脑软件系统记录顾客的相关资料。 通过现有客户的引线、企业目录查找、参加各种俱乐部或组织及参加博览会和会议的方式来挖掘潜在客户。 准备获得订单的销售合同，在签订合同后提交订单。 根据顾客的需求及产品的规格及使用情况帮助顾客做出正确的选择。 与同事就销售策略、市场波动等交换信息。