所属行业： 通用（或其他）

职业概述： 为销售代表建立培训计划，指导产品或服务的分派和运输，通过建立销售地理范围、配送额及目标确定销售分配。通过员工收集的销售数据确定潜在的消费需求和存货管理。

职业前景： 我国加入WTO之后，市场规模迅速扩展，竞争日益激烈，销售经理等企业营销活动的中坚力量已被纳入国家人才管理系统，中国现有120万销售经理，但销售经理仍是企业急需的稀缺性人力资源之一。拥有若干年的销售经验对于销售经理来说大有益处，绝大多数的销售经理也是从普通销售人员或销售代表成长而来，但也有部分行业是由技术出身的人员领衔销售部门，此外还有其它销售外部门经理或部分公司由经过磨练和培养后的管理培训生、储备干部直接“空降”至销售团队担任经理的情况。销售经理作为公司实现赢利的重要一环，在公司的运作流程当中可以说是全程参与，由于对公司运作的深入了解和丰富的管理经验，运营总监是销售经理下一步个人发展最好的方向。当然，自己创业也是一个很好的选择。

教育背景： 大专以上学历，但学历要求逐渐趋向本科，需要市场营销、管理相关专业背景，或与行业相关的专业背景。

职业关联的大学专业： 市场营销

工作经验： 2年以上销售或市场营销工作经验，一些企业要求相关行业的工作经验。

工作内容： 对产品销售进行预测，制定销售计划。 组织管理销售团队，实现企业销售目标，评估销售业绩。 制定销售预算，保持销售范围和销售目标的平衡发展。 激励、支持与考核销售人员。 参与招募和培训新的销售人员。 培养与协调企业同经销商和代理商之间的关系。 收集市场信息并反馈到企业的各个部门。 对应收款项进行有效的管理。 执行上级安排的其他工作。